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　　E類產品：風險性很強的產品，由于利潤率高，競爭十分激烈，企業應盡可能增加投資，一擴大生產，加強促銷，提高市場占有率。但如果企業實力太弱，無法競爭時，也可采取聯合或放棄策略，以免與強大對手正面沖突而失敗。

　　F類產品：已趨于衰退的產品，可以考慮暫時穩定或有計劃性的撤退。

　　G類產品：風險產品，應注意市場信息的收集與分析，摸準發展前景，同時加強促銷、降低成本。

　　H類產品：衰退的產品，應盡快撤離。

　　策劃要點三：流通渠道與上市策略的合理策劃定位

　　一個產品的研制出爐和上市場，根據其特點和功能定位以及企業的實際市場運做需求，應選擇何種流通渠道?如何分步上市?走大型養殖場之路?走區域買斷的大經銷制策略?還是針對養殖分布情況特色化經營?這是擺在銷售和策劃工作上幾大值得思考的問題，運做不好可能會導致全盤皆輸。

　　策劃要點四：技術服務體系與市場維護的合理策劃定位

　　目前獸藥、飼料企業在服務重點在于售后的技術服務工作上，而且是目前獸藥飼料企業在服務上的龍頭工作。什么樣的服務體系更讓用戶更為滿意和接受呢，何種服務策略既能降低企業的服務費用同時又能相對較好地對市場進行維護和服務呢?這也是一個擺在策劃工作上值得思考問題。綜合分析，筆者總結出目前獸藥企業較為常見的服務方式如下

　　講座式

　　1.純畜牧、獸醫、飼養管理等技術知識講座式;

　　2.帶產品和企業形象宣傳的講座活動;

　　3.以促銷為主要目的產品推廣講活動

　　咨詢式

　　1. 現場坐診咨詢

　　2. 技術電話答疑

　　服務式 主動上門服務

　　策劃要點五：大眾傳媒與企業形象提升的合理策劃定位

　　傳媒和宣傳是任何一個企業在提升自身形象和市場知曉度上不可缺少的手段，但如何做到合理有效地策劃企業的公共傳媒形象?比如在行業雜志上發布產品、企業形象廣告上的度和態勢應如何處理?才能更具有吸引力，目標受眾的印象更深?傳媒最終結果就使得企業的形象在目標受眾心目中認知度得到提升，以為銷售力的提升注入催化劑。

　　策劃要點六：客戶關系與市場促銷相互激勵的合理策劃定位

　　客戶關系管理是21世紀企業的核心競爭力之一。繼生產主導、銷售主導、推廣主導后，企業已經邁入顧客需求主導時代，客戶關系管理在企業發展中的地位已被廣泛認可。行銷的方