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　　2010年的獸藥行業(yè)是在行業(yè)監(jiān)管力度加大，企業(yè)自律意識逐步增強的大背景下健康發(fā)展的一年。這一年GSP推廣順利，從試點觀察到全國推廣基本沒有障礙，從獸藥企業(yè)到代理商，從獸藥門店到養(yǎng)殖廠，各個環(huán)節(jié)的工作者都很重視、很配合，這是行業(yè)的一大幸事!也是中國獸藥行業(yè)發(fā)展壯大的基礎;這一年行業(yè)秩序逐步好轉，假冒偽劣現(xiàn)象逐步減少;這一年涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀企業(yè)，這批企業(yè)開始關注研發(fā)，關注核心市場的建設，關注對人才隊伍的培養(yǎng)，這批企業(yè)是未來中國獸藥的希望;當然這一年行業(yè)也出現(xiàn)一些不和諧的因素，比如：企業(yè)之間的無序競爭，業(yè)務員流動太頻繁，技術研發(fā)投入太少，養(yǎng)殖戶用藥品牌意識不強等，無論怎么說這一年行業(yè)在進步，代理商隊伍的整體素質在提升，養(yǎng)殖戶在進步;展望未來，我們獸藥行業(yè)任重道遠，未來該干什么?明年整個行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么?筆者認為：行業(yè)的監(jiān)管會進一步加強;行業(yè)的集中度會進一步提高;養(yǎng)殖的集約化會進一步提高;企業(yè)要加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入;企業(yè)要學會為大型養(yǎng)殖廠提供服務;企業(yè)要收縮市場，學會做重點市場;業(yè)務員本地化和經(jīng)銷商員工化是個趨勢;與時懼進搞“會議營銷”是營銷創(chuàng)新的一大途徑;區(qū)域事業(yè)部模式和產(chǎn)品線模式是企業(yè)營銷體制創(chuàng)新的亮點;顧問式營銷是服務大型養(yǎng)殖場的較好方式;這些都是我們獸藥行業(yè)未來要關注的發(fā)展方向，也是2011年獸藥企業(yè)的努力方向。

　　一、2010年獸藥行業(yè)發(fā)展回顧

　　1、群體大，規(guī)模小仍是行業(yè)的主要特征

　　從農業(yè)部抽查統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，2010我國獸藥市場份額約為420億元，其中禽藥粉劑150億元，水針、粉針150億元，生物制品50億元，中藥、添加劑50億元，水產(chǎn)品用藥20億元。

　　截止到2010年8月全國通過獸藥GMP認證的企業(yè)為1650家，年產(chǎn)值1億元以上的35家，5000萬元以上的有80余家，1000萬元以上的有350余家，獸藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，行業(yè)的集中度低。

　　2、產(chǎn)品嚴重同質化現(xiàn)象仍很嚴重

　　80%的獸藥企業(yè)缺乏研發(fā)能力，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十幾萬個，其中大部分產(chǎn)品由多家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結構雷同、品種單一、重復報批、重復生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。

　　3、大多數(shù)企業(yè)不具備基本的研發(fā)能力

　　專門從事動物用藥研究的機構和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復配技術，或受高技術人才