婷婷午夜-婷婷午夜电影—婷婷午夜福利-国产婷婷精品一区二区三区四区-国产短视频在线观看-婷婷在线亚洲精品福利网址导航

咨詢熱線:
0825-5895595


地   址:四川省遂寧市經濟開發區玉龍路500號

電   話:0825-5895595

傳   真:0825-5895592

郵   編:629000

郵   箱:kewangsccn@163.com


詳細信息
首頁>新聞中心>詳細信息

提升獸藥企業銷售力的七大策劃定位

來源:本站 作者:admin 日期:2011/1/10 瀏覽次數:4487


  由于行業的習慣性和特殊性,當前很多獸藥企業內的市場策劃部們錯誤地認為策劃指的就是諸如市場方案、產品上市步驟、企業媒體宣傳、市場調研等具體計劃性工作。筆者認為,嚴格來講的策劃不等于計劃,也不是單純的方法方式的編制,而是一種融合科學預測、計劃與定位的經營謀略,而且對策劃工作本身以及策劃者也有相當專業水準要求,策劃人不僅需具備深厚的營銷策劃知識,還應對獸藥及其產品市場的需求以及畜牧學知識具有一定研究和掌握。本文從銷售與策劃的角度來談談筆者對獸藥企業銷售中合理策劃定位上談一點淺見,供參考。

  策劃要點一:產品的功能特點與應用對象的合理策劃定位

  同其它任何行業一樣,獸藥企業的策劃首當的是生產什么樣的產品以及如何設計我們要生產的產品的功能特點及其應用對象。比如,是生產針對動物細菌性疾病治療藥物,還是生產針對控制動物病毒性疾病的預防藥物?這看似是一件我們技術中心和銷售部門的業務工作,與策劃工作者無關的事情,從長期戰略角度出發來思考,這與策劃是密不可分的。因為策劃不僅是具體工作的方案完善,更重要的是其得為整個企業的經營目標和策略做出可行性分析和導航。比如,如果我們要占據現在的廣大農村市場,針對農村散養發病后才用藥之習慣,就得策劃以研制和生產治療性藥物為主;反之從綠色健康養殖和未來規模化養殖角度對產品的需求趨勢來看,又應以預防用中草藥和無機體殘留的制劑為研發目標。

  策劃要點二:產品的市場地位與經營策略的合理策劃定位

  要使銷售力得到有所提升,首先需做好產品的市場定位分析,針對處于不同定位水準的產品施以相應的經營目標和銷售策略。任何企業的銷售策略和產品的市場定位都不能僅憑管理者臆測進行決斷,應經系統調研并對各相應調研指標進行科學分析后才能為產品的銷售經營作出相對準確定位。例如,以市場占有率、增長率和資金利潤率三個因素可將產品劃分八大類型(如下表),針對八種不同市場類型的產品就可做出相應的經營策略。

  類產品:企業的拳頭產品,是企業盈利的主要來源和聲譽所在,應給予高度重視,并大力發展。

  B類產品:是接近衰退期產品,但企業仍有優勢,可考慮暫時保留。

  C類產品:是企業盈利的主要來源之一,但已趨于飽和。企業應努力維持現有市場占有率,但不應再多增加投資。

  D類產品:這類產品有可能成為企業的主要盈利產品,在保持市場占有率和銷售增長率

[1] [2] [3]  下一頁





上一條:獸藥行業的回顧與展望
下一條:分析獸藥經銷商發展模式

主站蜘蛛池模板: 国产亚洲精品久久孕妇呦呦你懂| 欧美日韩午夜影视精品| 亚洲欧美日韩综合另类一区| 亚洲欧洲日韩欧美精品| 人妻久久久久久久久久久| 麻豆视传媒短视频网站 APP视频-欢迎您| 国产三级日本三级| 香蕉久久成人国产精品| 刺激到下面流水的小黄文| 亚洲精品国产区欧美区在线| 软糯小受灌满哭求饶BL道具| 中文字幕,人妻系列.| 无套内谢少妇毛片A片免| 97丨九色丨国产人妻熟女| 亚洲一区二区女搞男| 亚洲一区在线日韩| 奇米影视7777久久精品人人爽| 无码欧美人XXXXX日本漫画| 亚洲成在人天堂网| 国产少又黄又爽的A片| xxxxxbbbbb欧美性极品| 国产精品久久久久久妇| 喝醉漂亮人妻被强了中字| 人妻久久久精品99系列A片毛| 港台三级大全| 婷婷无码一区二区| 和闺蜜69式互慰| 亚洲中文字幕色二区| 国产亚洲一区二区三区啪| 五月婷婷一区| 麻豆理论片在线| 人妻人妻一区二区| 小受被各种姿势打桩GV视频| 久久影院亚洲精品| 欧美日韩麻豆一区| 城人电影wang| 日韩欧美大片一区| 高H全肉NP放荡日记| 老师洗澡让我吃她胸的视频| 日韩欧精品国产一区二区三区| 亚洲AV鲁丝一区二区三区|