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前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗，并提供技術支持;其次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務機構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術水平，減少對廠家的依賴;再次是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，反過來經(jīng)銷商要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當?shù)亓餍惺裁礃拥募膊。�需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同成長。

　　7、業(yè)務員隊伍將發(fā)生變化。

　　企業(yè)要求業(yè)務員數(shù)量減少，業(yè)務員能力要加強，不僅要懂技術還要懂溝通，不僅能服務經(jīng)銷商還要能服務養(yǎng)殖場，企業(yè)選擇業(yè)務員要有激情的不一定要有閱歷的，經(jīng)銷商員工化是行業(yè)發(fā)展的一個大趨勢，也是業(yè)務員隊伍結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢之一。

　　8、建立區(qū)域性服務型壟斷企業(yè)是實施品牌營銷的捷徑

　　質(zhì)量可靠、信譽良好的獸藥企業(yè)能夠長久生存，其品牌會逐步樹立起來。制假售假的企業(yè)必

　　將被市場淘汰，獸藥增值是有限的，獸醫(yī)技術的附加值是無限的，優(yōu)秀的獸藥企業(yè)未來以畜牧

　　獸醫(yī)技術服務為主導，開展社會化、合同化服務承包，建立區(qū)域性服務型壟斷企業(yè)，這也是獸

　　藥企業(yè)進行品牌營銷的一個捷徑。

　　9、非食品動物用藥，如寵物、皮毛等經(jīng)濟動物用藥逐步得到重視，利潤空間也較大。