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誠度也會在不斷的溝通交流中培養起來，廣泛和長期的服務體系且能提高企業美譽度和品牌影響力，產品附加值也因更系統、更完善、更有效的服務而規避價格促銷大戰。此外，由于我國養殖環境及條件千差萬別，養殖戶素質參差不齊，養殖品種多種多樣，所以企業產品在不同地域、不同養殖條件下的效果也會存在較大差異，如果沒有正確的產品使用和現場養殖技術指導，會因客戶具體養殖條件或產品使用原因導致使用效果不佳，導致客戶抱怨增加，進而消費者對產品質量產生懷疑，降低采購和使用信心;擁有全面的市場與畜牧獸醫專業知識，能夠全面總結并甄選消費者需求，對照企業現有產品不足，向研發部門提出科學建議，從而改良老產品或開發優秀新產品。

　　2.4技術營銷能力培養

　　打造一只具有技術營銷能力的團體，需要系統培訓。只有將技術營銷能力培養放在企業戰略高度，才能在經營過程中將技術營銷團隊的建設落到實處。培訓可采取導師制、短訓制、研討制、例會制、項目制、區域制等多種形式，形成多角度、多體系培訓，內容應該是全面掌握企業產品的能力，一個營銷人員可以不懂養殖技術，但必需對企業產品有全面深刻的掌握;較高水平技術營銷必需從獸醫知識、解剖診療、動物營養、養殖技術、藥學知識、飼料配制技術、養殖場環境控制、養殖疾病與管理、獸藥飼料發展趨勢、畜產品營銷等方面綜合培養，且理論與實踐融會貫通。挑選并培訓優秀的員工，形成對銷售的大力支持，忠誠、勤奮的營銷人員的技術營銷，促進效率更高的顧客價值創造和服務提供，保證促成滿意的顧客，保持客戶的忠誠購買，并介紹其他顧客購買，最終促進企業卓越銷售和服務利潤，促進企業的跳躍式發展。

　　3 獸藥飼料的體驗營銷

　　3.1什么是體驗營銷

　　《體驗經濟時代》的作者約瑟夫?派思曾經這樣描述體驗經濟的理想特征：“在這里，消費是一個過程，消費者是這一過程的‘產品’，因為當過程結束的時候，記憶將長久保存對過程的‘體驗’。消費者愿意為這類體驗付費，因為它美好、難得、非我莫屬、不可復制、不可轉讓、轉瞬即逝，它的每一瞬間都是‘唯一’”。伯德?施密特博士在《體驗營銷》一書中對體驗營銷的解釋是：“從消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面重新定義，設計營銷的思考方式。”體驗會涉及到顧客的情緒等感性因素，也會涉及包括知識、思考等理性因素。獸藥、飼料體驗營銷定義為：“讓目標客戶提前進入消費狀態，獲得雙贏體驗的營銷方式