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　　現在的經銷商普遍經營意識落后(賺錢欲望有余經營意識不足)管理粗放，往往只顧眼前利益沒有長遠目標;經常竄貨、低價保量、搶奪客戶擾亂市場秩序等等;大多數獸藥經銷商不具備對品牌運作和市場控制的能力，有好多總是一味依賴企業的技術人員，還沒有品牌和經營意識，只是在單純地在賣產品(大家應該向家電經銷商國美學習——“買家電到國美，花錢不后悔”，這是在打造其經營品牌而不是經營廠家的產品品牌，當然如果經營品牌(門市品牌)難做或難以短期內做好那就先做個人品牌，而個人品牌只要做好一點：誠信即可);企業與經銷商搶終端，現在有好多企業拋開經銷商來單獨做下一級的市場(養殖戶)，而且自從山東六和開始深度營銷把大的養殖戶變成自己的經銷商以后，已有不少廠家尤其是山東的廠家相繼在做深度營銷(他們在本省七、八百萬的銷量都是這樣獲得的)這是我們經銷商將來的麻煩;另外連鎖營銷網絡也帶來了威脅(已有企業自己開門市進行自己的連鎖經營);來自企業的誠信問題制約著經銷商的進一步發展(明明業務員說貨可以退，但真有事了找人找不到了——已經跳槽，找廠家而廠家不承認——這也是經銷商要壓貨的一個原因吧，所以從這個角度講壓貨是可以理解的，所以我提醒經銷商頻繁換業務員的廠家你一定要注意);獸藥行業全面進入微利時代，利益之爭導致“分手”成了廠商無奈的選擇，原料的價格增長使得廠家的利潤在降低，因為對經銷商卻無法漲價，所以企業只能是限量生產;企業網絡渠道管理混亂，由于對業務員管理不嚴，導致他們為了上量或者在跳槽前多拿提成會在走之前兩到三個月內在同一勢力范圍內又開點，造成商家彼此開打，結果是一個轉行不干，一個跳槽另尋廠家，好多業務員都這么干，大家要注意。這些都是現如今經銷商面臨的問題與挑戰，值得思考。

　　(一)未來發展對經銷商的職業要求

　　面對壓力 適應競爭 人都有懷舊的情結。但挑戰不是想有就有想無就無的，這是歷史的必然，有壓力才有動力，有競爭才有進步。所以作為經銷商要學會適應，當然任何一種適應都必須付出代價。以前我們獸藥經銷只是單純賣產品，不用懂管理，但現在你要順應變化，你的專業一定要有擴張度，要獲得范圍更廣、深度更廣的專業經營技能，比如你可以不懂技術但是一定要懂管理;比如不僅會看雞病還要會看鴨病，甚至會看魚病;比如你要知道因為免疫新城疫的典型癥狀已經沒有了等等，這是深度。

　　以前只要