地 址：四川省遂寧市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)玉龍路500號(hào)
電 話：0825-5895595
傳 真：0825-5895592
郵 編：629000
郵 箱：kewangsccn@163.com
獸藥行業(yè)的回顧與展望
來(lái)源：本站 作者：admin 日期：2011/1/10 瀏覽次數(shù)：6380
8、“會(huì)議營(yíng)銷”越開(kāi)越變味。
“會(huì)議營(yíng)銷”本來(lái)是營(yíng)銷學(xué)中的一部好經(jīng)，但在企業(yè)的無(wú)度競(jìng)爭(zhēng)中變味了。會(huì)議營(yíng)銷變成了買好代理商的一項(xiàng)優(yōu)惠條件，當(dāng)代理商有意見(jiàn)時(shí)企業(yè)就給他開(kāi)場(chǎng)會(huì)議，讓點(diǎn)利;當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)遇到困難是就開(kāi)一場(chǎng)會(huì)議;會(huì)議營(yíng)銷變成了吃喝會(huì)，企業(yè)之間比吃喝規(guī)格，誰(shuí)招待好，誰(shuí)的實(shí)力就強(qiáng);會(huì)議營(yíng)銷變成了“賭博場(chǎng)”，企業(yè)設(shè)計(jì)無(wú)數(shù)中游戲讓養(yǎng)殖戶去“賭博”，
9、大部分企業(yè)沒(méi)有核心市場(chǎng)
很多企業(yè)做的市場(chǎng)都是全國(guó)市場(chǎng)，甚至一個(gè)省就不愿放棄，十幾個(gè)業(yè)務(wù)員做全國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)人做2-3個(gè)省，很多客戶一年也見(jiàn)不到業(yè)務(wù)員一次，這是典型的“跑馬圈地”。這種做法永遠(yuǎn)培養(yǎng)不出來(lái)忠誠(chéng)客戶，永遠(yuǎn)做不出來(lái)企業(yè)的“根據(jù)地市場(chǎng)”。
10、養(yǎng)殖戶用藥品牌意識(shí)不強(qiáng)
企業(yè)多，業(yè)務(wù)員多，推銷手段五法八門(mén)，養(yǎng)殖戶選擇產(chǎn)品無(wú)所適從，品牌意識(shí)不強(qiáng)，誰(shuí)跑的勤就用誰(shuí)的藥，誰(shuí)促銷力度大就用誰(shuí)的藥。
11、整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新不足
無(wú)論是生產(chǎn)工藝、企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)還是市場(chǎng)營(yíng)銷均沒(méi)有大的改變，整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新不足，究其原因一是獸藥門(mén)檻還很低，生存下來(lái)很容易，二是創(chuàng)新需要成本，需要勇氣，需要能力，一般企業(yè)不敢也沒(méi)能力創(chuàng)新。比如：營(yíng)銷模式仍是以代理為主，禽藥營(yíng)銷仍是靠技術(shù)員拉動(dòng)，大部分企業(yè)“跑馬圈地”做上浮市場(chǎng)，幾個(gè)業(yè)務(wù)員就做全國(guó)市場(chǎng);業(yè)務(wù)員的管理大部分企業(yè)很粗放，要么“大包制”，要么只管結(jié)果不管過(guò)程，過(guò)程失控;企業(yè)戰(zhàn)略不明晰，發(fā)展方向不清楚，管理嚴(yán)重缺位。
二、2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)
1、行業(yè)監(jiān)管會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)
加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管是食品安全的需要，也是企業(yè)自律的需要，GSP認(rèn)證的全面推廣會(huì)快速凈化獸藥分銷市場(chǎng)，會(huì)淘汰一批不合格的代理商，同時(shí)也是打擊假冒偽劣產(chǎn)品的主要手段。各級(jí)獸藥主管部門(mén)會(huì)重點(diǎn)打擊一些企業(yè)的不良行為：如在產(chǎn)品含量上做文章，在產(chǎn)品成份上做文章，一品多名與文號(hào)多用，隨意編寫(xiě)說(shuō)明書(shū)等行為。
2.獸藥企業(yè)數(shù)量會(huì)越來(lái)越減少。
隨著《中國(guó)人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實(shí)施，行政管理部門(mén)出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管