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　　表1崗位付酬指標等級劃分及分數分配(注：表中數值為假定)

　　B：確定各付酬指標的等級

　　各付酬指標的等級數可以不同，等級的多少應取決于賦予該指標的相對權重及各等級界定于相互區分的難易;指標數越重要，權重越大，等級越易決定，相互間越易區分，則級數也應越多。在確定出付酬指標并各自分好等級后，就必須對每一指標總體及各等級分別以簡要的說明予以界定，以便在崗位評價的操作過程中據此評定每個崗位在一定指標方面的等級。

　　C：確定崗位指標的分值

　　根據崗位付酬指標的相對重要性確定其應該得到的分質值。對于每一付酬指標應賦予多少分，以及這些分數在各項指標的各等級間應如何分配，并沒有一定之規，不同的標準會有不同的規律。表1是動物藥品企業對銷售代表采取崗位付酬指標等級劃分及分數分配的可行性 方案示例。

　　D：采用評分法對崗位付酬指標進行測定

　　就評級標準中每一付酬指標，逐一對照每一等級的說明給出相應分數，并將各因素所評出分數小計值求出，這個小計分便代表了該崗位對本企業的相對價值。最后利用一張轉換表，便能據此將分數轉換為相應的工資額了。表2是轉換表的可行性方案示例。

　　表2 評分表-工資轉換表(注：表中數值為假定)

　　除此之外，企業還可以授予銷售代表一些其它特殊獎勵，例如：“★★杯”，用于獎勵在某一方面表現突出的銷售代表，來激發他們的積極性以及他們的自豪感。

　　3 加強與中間客戶的聯系

　　動物藥品企業與客戶間缺乏溝通，有很多客觀原因。首先，與其它行業相比，這一行業的客