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道、忠誠(chéng)的客戶和良好的企業(yè)形象，獲得區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　1.3為養(yǎng)殖戶提供綜合服務(wù)

　　成為養(yǎng)殖戶綜合服務(wù)供應(yīng)商，這是深度營(yíng)銷思想的典型策略。“企業(yè)+農(nóng)戶”模式通過回收養(yǎng)殖產(chǎn)品，提供相應(yīng)的技術(shù)和信息，將散養(yǎng)的農(nóng)戶聯(lián)系起來，取得了一定的協(xié)同效率和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高了養(yǎng)殖效益。服務(wù)營(yíng)銷模式則改變以往獸藥、飼料銷售中簡(jiǎn)單的實(shí)物促銷形式，通過實(shí)實(shí)在在為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)，提高其養(yǎng)殖效益，形成互利的良性循環(huán)。

　　要成為養(yǎng)殖戶綜合服務(wù)供應(yīng)商，首先必須建立符合養(yǎng)殖業(yè)散養(yǎng)特點(diǎn)、貼近廣大養(yǎng)殖戶的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)平臺(tái);然后整合或嫁接產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)的資源主體，如良種場(chǎng)、獸醫(yī)防疫機(jī)構(gòu)、收購流通企業(yè)等，將營(yíng)銷、服務(wù)的各項(xiàng)資源配置在圍繞提高養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖效率的方向上，增強(qiáng)經(jīng)銷商的維護(hù)管理和用戶的增值服務(wù)，構(gòu)建深度營(yíng)銷價(jià)值鏈;最后不斷發(fā)展經(jīng)銷商的物流、融資、技術(shù)、信息等綜合服務(wù)功能，積極組織和扶持養(yǎng)殖大戶發(fā)展養(yǎng)殖聯(lián)合體模式，優(yōu)化養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高整體運(yùn)行效率，從而獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　1.4加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)

　　深度營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)的是市場(chǎng)的戰(zhàn)略性成長(zhǎng)，而不是靠短期行為。因此必須加強(qiáng)市場(chǎng)的維護(hù)，提高各級(jí)客戶和終端消費(fèi)者對(duì)品牌持久的忠誠(chéng)度。第一，加強(qiáng)深度回訪，當(dāng)好客戶顧問。制訂嚴(yán)密的客戶回訪制度和詳細(xì)計(jì)劃，并嚴(yán)格檢查落實(shí)，回訪率要達(dá)到100%，不但要加強(qiáng)對(duì)自己所有的二批、終端的回訪，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的批發(fā)商、終端零售商加強(qiáng)回訪，在溝通中增進(jìn)關(guān)系，培育合作機(jī)會(huì);要不斷提高營(yíng)銷人員的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)素質(zhì)，當(dāng)好客戶顧問，努力解決客戶的一切困難，盡最大能力滿足客戶的一切需要。第二，要加強(qiáng)品牌傳播，提高品牌的忠誠(chéng)度。要不斷豐富服務(wù)的內(nèi)容，提高服務(wù)效率，以高質(zhì)量的服務(wù)為客戶和消費(fèi)者提供新鮮度最高、質(zhì)量最好、利潤(rùn)更有保障、消費(fèi)最便捷的產(chǎn)品。通過高效的品牌傳播，使品牌的知名度、美譽(yù)度不斷提高，最終使品牌的忠誠(chéng)者的群體最大化，忠誠(chéng)的持久性最大化。

　　2獸藥飼料企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷

　　2.1獸藥飼料企業(yè)的成長(zhǎng)階段

　　第一階段為機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)階段，屬賣方市場(chǎng)，企業(yè)利潤(rùn)高;第二階段為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)階段，企業(yè)數(shù)量劇增，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成為焦點(diǎn)，屬買方市場(chǎng)。廠家受競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，不斷憑借專業(yè)化和差異化的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，確立市場(chǎng)地位。第三階段為規(guī)模驅(qū)動(dòng)階段，企業(yè)著手橫向和縱向一體化發(fā)展，采用對(duì)外收購、建設(shè)新廠途徑不斷形成對(duì)