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產(chǎn)企業(yè)還多是在銷售通路的頂端，通過市場炒作和大客戶政策來展開銷售工作。但在2004年以后，當獸藥市場轉(zhuǎn)為相對飽和、產(chǎn)品透明度增加、獸藥執(zhí)法力度加大的情況下，對獸藥生產(chǎn)企業(yè)的要求由“經(jīng)營”變?yōu)椤熬珷I”、由“廣耕”變?yōu)椤吧罡�”時，獸藥生產(chǎn)企業(yè)越來越多的開始以終端市場建設(shè)為中心來運作市場。生產(chǎn)企業(yè)一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準確而迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達零售終端，提高產(chǎn)品市場展露度，使獸醫(yī)(養(yǎng)殖戶)買得到;另一方面，在終端市場進行諸如技術(shù)講座、動物疫病分析報告會、產(chǎn)品定貨會、獸醫(yī)招募活動等各種各樣的促銷活動，激發(fā)獸醫(yī)(養(yǎng)殖戶)的購買欲，使獸醫(yī)(養(yǎng)殖戶)認同產(chǎn)品和公司的品牌。

　　3伙伴型渠道模式：在傳統(tǒng)的渠道關(guān)系中，每一個渠道成員都是一個獨立的經(jīng)營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。為此，一些大型的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，尤其是生物制品、禽藥生產(chǎn)企業(yè)，將渠道建設(shè)由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系，由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實現(xiàn)廠家對渠道的集團控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力，追求雙贏(或多贏)。如大型養(yǎng)殖集團公司與有產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)實力的企業(yè)合作，大型獸藥經(jīng)銷商與入股獸藥生產(chǎn)企業(yè)成為老板之一，經(jīng)銷商在獸藥生產(chǎn)企業(yè)定制或買斷某些產(chǎn)品的專銷權(quán)等，都是從單純的交易型轉(zhuǎn)化為伙伴型。