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　　分析獸藥經(jīng)銷商發(fā)展模式

　　一、獸藥行業(yè)的經(jīng)營困局

　　生產(chǎn)企業(yè)的困局 獸藥GMP認證、獸藥標簽及說明書備案制度、地標升國標等政策的相繼實施不斷抬高了獸藥企業(yè)的門檻;我國養(yǎng)殖規(guī)模小而散、治重于防、防治措施不規(guī)范、獸醫(yī)衛(wèi)生制度不健全的特點使企業(yè)成本較高、營銷人員的費用較高;如今的獸藥市場布局越來越難、人員費用越來越高、人均銷量越來越低、客戶忠誠度越來越少、行政干預越來越多、市場風險越來越大，這種變化使企業(yè)面臨更大的壓力;銷售上是隊伍連年擴大、待遇在不斷提高、促銷力度有增無減、促銷時間有長無短、惡性競爭頻繁出現(xiàn)、價格大戰(zhàn)不可避免，總之銷售費用居高不下;關(guān)于產(chǎn)品、銷售、服務目前的情況是高度同質(zhì)化，這使得許多企業(yè)失去了核心競爭力，喪失了企業(yè)發(fā)展中必需的利潤(這是企業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)來源，剩下的唯有模仿與跟風)，企業(yè)除了拼市場、拼促銷別無他法(按道理講促銷應該是個特例但不應該成為慣例)，于是產(chǎn)品同質(zhì)化，銷售一頭大;客戶賣不動，服務打天下;什么都敢吹，天塌也不怕。

　　經(jīng)營企業(yè)(經(jīng)銷商)的困局 同行越來越多、競爭越來越激烈、利潤空間越來越低、終端客戶越來越挑剔(他不再像以前那樣對你言聽計從了，而是總懷疑你“黑”，你賺得太多，總會以沒帶錢為由借機上其他商家那看看問問才放心購買，要不就是沒錢時上你這來或者遇到疑難雜癥時才一門心思撲過來)、上游廠家要求越來越嚴格(目前廠家允許賒銷的少了，經(jīng)常要求現(xiàn)款或者至少月底回款);獸藥GSP的實施對經(jīng)銷商的要求也會越來越高。對于經(jīng)銷商來說現(xiàn)在不如從前，生意越來越難，原來養(yǎng)殖戶找上門現(xiàn)在養(yǎng)殖戶在家等，原來是賒銷一個產(chǎn)品壟斷一片市場獲得高額利潤，現(xiàn)在是廠家越來越多，賒銷越來越少。

　　所有這些都緣于市場無處不在的激烈競爭，是躲不掉的競爭、逃不掉的壓力，所以我們不要老回顧過去(輝煌畢竟成為過去)，不要總是抱怨(抱怨不能改變現(xiàn)狀)。現(xiàn)在要做的是面對現(xiàn)實，選對一個廠家(而不是一個產(chǎn)品，因為產(chǎn)品會有太快的模仿難以形成持續(xù)長久的競爭力)，收獲一種理念，搞好一個服務，贏得一片市場!

　　養(yǎng)殖戶(終端用戶)的困局 對于養(yǎng)殖戶來說現(xiàn)在是疾病越來越多(進種渠道多而繁導致出現(xiàn)許多以前沒有的疾病以及老疾病死灰復燃和交叉混合感染等發(fā)病趨勢)、用藥成本越來越高、賒銷產(chǎn)品越來越難、市場風險越來越大、養(yǎng)殖利潤越來越低(1996年時蛋雞能有30元的利潤，現(xiàn)在連10元都難了)。

　　廠家對商家的抱怨